如果不是因为涉嫌犯罪，金山，是年轻人中的佼佼者。19岁时，金山就当上了一家大型家电连锁企业一家门面店的销售部主任；今年23岁的金山，拥有了三辆车，一辆吉普，一辆QQ，一辆奥迪；平时，他经手的资金通常都有几百万。

                  

但金山却利用自己职位带来的方便，在厂商和手机贩子之间，做起了手机串货的投机生意。拿着手机贩子提供的资金去订厂商的货，他从中赚取厂商给的返点费和手机贩子给的好处费，用金山自己的话来说玩的就是用三个锅盖去盖四口锅的游戏。是游戏，就有危险。前不久，一位手机贩子抽走了巨额资金，结果就像股市崩盘一样，金山的手机买卖也随之崩溃，亏空达700万，惶恐之下，金山仓惶逃窜。一个月后被北京警方抓获。



我们见到金山的时候，原来照片上精神奕奕的小伙子变得胡子拉碴，神情萎顿。金山说他老婆受到的打击更大，原来90多斤的体重，在半个月之内，减到了70多斤，还大面积的掉头发。而在对金山的采访中，隐匿在手机行业中的潜规则再一次浮出水面。



2002年8月，18岁的金山找到了第一份工作，在一家大型家电连锁销售企业当临时促销员，收入要视业绩而定。凭着优秀业绩，在2002年10月，金山被这家大型企业录用为正式员工，并被分配到一家分店做卖手机的销售员，也正是从那个时候，金山开始对自己的前途有了规划。



凭借着努力工作，1年之后，19岁的金山成为全公司年龄最小的销售部主任。上任以后，金山发现这个说大不大说小不小的职位，可以行使的权力很大。他可以控制各种品牌手机以及各种型号手机的订货量、库存保有量，他还可以一个人制定手机的销售价格、销售策略、赠品搭售等等。而金山制定的每一套销售方案，都能直接影响到各个手机厂商以及下游分销商的利润。如此一来，金山顿时成了一个香饽饽。渐渐的，金山感觉用权力换取利益几乎是这个行业里大家都走的一条路，因为几乎每一个环节中，都会有人自动站出来告诉金山他应该怎么做。



在与那些诚心巴结他的手机贩子打交道过程中，金山学会了赚取外快的第一招。当时，金山的店里正在促销一款波导C168手机，市场价格是430到450块钱，金山店面做了一个促销活动，促销的机器限量20台，售价是366块钱。动用手中的权力，金山把本应让利消费者的20台特价手机全部扣下，以386的价格卖给了平时与他称兄道弟的一个手机贩子。



如同上了高速公路，一次几百元的外快很快就让金山失去了兴趣，他要迅速积累更多的财富。在他的潜心研究下，公司的漏洞在金山的眼前打开了。比如一款标价800多的手机，金山的上级告诉他750元就可以卖出，这不是做了亏本买卖吗？这时厂家向金山道出了其中的奥妙，800块钱并不是实际的进价，已经加了很多的利润。厂家为拢住这些销售大户，会在销售商品结清货款后，再拿出一部分利润作为奖励，这就叫返点。打一个比方，如果一千块钱进价的商品，厂家的返点是15个点，那么商家卖到850块钱，都不会是赔钱的。这就意味着，金山可以调控5个点到10个点，只要在15个点之内，根本就不用去跟上级领导请示。而这些厂家的返点部分，就成为金山的利润。



知悉了游戏的规则后，金山仿佛真正看到了金山，他要开公司，自己来玩这套游戏。由于工作原因，金山与多家手机厂商都有联系，怎样才能让厂家为己所用呢，金山决定对厂家的业务员恩威并施，不给金山私人订货，金山就不会把公司的大批订单给业务员，而业务员是需要有业绩保证的，迫于此，很多厂家都和金山合作。



货源有了，资金从哪来呢？金山周围多的是要巴结他的手机贩子。由此，金山在厂商和手机贩子之间玩起了空手道的游戏。金山从手机贩子那里把钱收上来，再到厂商那里去订货。一般人去厂家订货只能按明码标价出货，厂家返点只给大客户，而金山把自己私人想定的货，串通业务员附加到大公司跟厂家的订货合同上，比如大公司定10万台，金山就把自己想定的5000台附加到大公司的购货合同上，这样就可以享受优惠和返点。



当然，其实这种运作模式也是有一定风险的，比如一旦厂家出货，手机商户的资金又没有到位。怎样才能规避风险呢，金山做了一个形象的比喻：“我下面有四个贩子，我上面有三个厂家，我做着不同的型号，就是四口锅，三个盖，三个锅盖扣四个锅，来回在盖。永远都不会出事，因为每个锅都是相应独立的，盖就在你手里篡着，有人看这个锅的时候你可以给它盖上，当别人又转向那个锅的时候，你可以再给他盖过去，只有你自己清楚你在做什么，没有人会明白。”



但2007年8月，金山最担心的事情终于发生了，一位手机商户突然要撤走400万资金，由于这笔钱已经支付给厂家，金山根本无力偿还。



资金断流，顿时引发了连锁反应。平日合作无间的商户们为了规避风险，都要金山归还资金，再加上厂家的违约赔偿，金山一下就背负上了700余万元的巨额债务。



在即将被送进看守所前，在侦查员的许可下，金山与一直守候在刑警队外的家人朋友见了一面。在母亲的怀抱里，金山留下了悔恨的泪水：“物质不代表一切” 。










红楼梦里有句话叫“身后有余忘缩手，眼前无路想回头”，利用潜规则的人，就是站在浮冰之上开挖金山，一旦浮冰沦陷，想回头都来不及。希望那些正行走在危险的潜规则之路上的人，能多想想自己的未来。